好运快三技巧规律: 國內初創大潮襲來,這八個有“故事”的新品牌來了 ?#新品特輯066

好运快三和值走势图 www.mcmshc.com.cn “寶藏品牌”有幾多?

近兩年國內美妝行業發展迅速,創業者和資本也紛紛涌入,其中有些人想渾水摸魚賺一發,而有些人,確實是真真正正在用心做品牌和產品的,這些新銳們用自己的力量打破了人們對國貨美妝的固有印象,為這個行業吹進了新風。

來見識一下這一批“新鮮出爐”的新品牌吧~

歐美風彩妝品牌Angel Eyes

彩妝品牌Angel Eyes倡導將動植物等萬物映像和人文元素相融合,品牌整體風格偏歐美復古情調。

Angel Eyes由前珀萊雅電商CEO陳宇創立,陳宇有著近8年的電商經驗和4A廣告公司背景,成功運作過寶潔旗下多個品牌的電商業務,以及屈臣氏和韓后等公司的電商項目。Angel Eyes的核心團隊還有關豪和陳子健兩位成員,這支由80后組成的小團隊在創業前積累了不少電商操盤經驗。

因此,新品牌Angel Eyes的初降生也是選擇了天貓渠道,第一款推出的產品是獅子高光,高光粉餅上雕刻著一個精細的3D立體獅子。

高光有三個色號,分別是生姜色、銀白珠光色和暖粉偏光色,產品售價為149元。Angel Eyes的產品每兩個月會有一次上新,接下來還是會針對面部彩妝推出新品。

成立時間:2019年

這個新國風彩妝品牌要考驗一下你的“牌技”

日化品牌參半新推出了一個彩妝品牌牌技,定位于中國風,但和一般走古風向的國風品牌似乎有點不太一樣。

牌技,顧名思義,品牌最早推出的產品線也和“牌類競技游戲”相關,以麻將中的十三幺作為設計靈感,融入了雞爪、骰子、胡牌化名等多種元素。最先推出的產品是造型獨特“雞爪口紅”和篩子外形的香膏,售價分別為149元和88元。預計3月中旬該系列的所有產品都會陸續上線,包括眼影、口紅等共24個SKU。

牌技的主要銷售渠道以線上為主,據創始人尹闊介紹,未來產品會入駐線下渠道,會和美妝集合店合作,也會開設自己的獨立門店。

牌技每一季的產品都會圍繞一個主題進行設計,第一季的團隊計劃每半年進行一次主題性的上新。據了解,牌技產品設計的把關者是創意總監Percy Lau,畢業于倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院的他,曾入選福布斯亞洲30 under 30 精英榜,并擁有自己的同名眼鏡品牌。

成立時間:2019年

“奶兇奶兇”的彩妝潮牌浮氣Fomomy

浮氣Fomomy的創始人Double一直是個彩妝愛好者,在做了市場調查后她發現口紅市場機會很大,于是品牌的第一個產品就是以口紅為切入口。

Double從小覺得抽煙很酷,冒出了把口紅裝進煙盒的想法,先后推出了煙盒唇釉和煙管口紅,特別值得一提的是煙盒唇釉的一次性棉簽設計拿到過實用新型專利,靈感來自于碘伏消毒棉棒,掰開一頭,染唇液就會注入到另一端。

浮氣Fomomy合作的代工廠是博克集團和蘇州安特,據Double表示,研發煙盒唇釉就花了6個月,試了上百個配方最后才確定了一個版本。

除口紅外,品牌還陸續推出了硬糖雙色眼影、硬糖修容、高光睫毛膏等產品,因為產品“好玩”的特性,在抖音和小紅書上做推廣獲得的效果都不錯,抖音好物榜多次進入前五名。

浮氣Fomomy目前單品售價在49-79元之間,線上渠道主要有天貓、小紅書和有贊,線下入駐了小紅店和網紅集合店Wow Color。

成立時間:2018年9月

打造精致護理的生活方式品牌BOBORE

BOBORE由Anita Zhu和Romy Cha聯合創立。創始人Romy 從事媒體集團戰略策劃工作十余年,擅于扶持初創型企業迅速打開市場,主要負責品牌的供應鏈、推廣和運營。

另一位創始人Anita有多年的市場營銷工作經歷,現在主要負責品牌的產品、設計以及大客戶渠道,BOBORE推出的第一款產品手工皂就和創始人Anita在英國多年的生活經歷有關,產品的靈感來自英國的古法制皂工藝。

BOBORE致力于使用面部級別的成分來打造身體護理產品,身體護理是品牌的核心品類,有CP護手霜、手工皂、身體乳等產品,基礎面部護理系列有潔面乳、面膜、精華乳等產品。品牌的上新周期基本在3個月左右,近期也緊跟熱點,針對疫情推出免洗洗手液。

BOBORE在關注產品本身的同時,比較重視一些文藝的細節,比如以西方標志建筑物命名手工皂,將城市歷史融入產品文化。此外,CP護手霜的取名就很有意思,分別為“You have billion and me”和“I have nothing but you”。

另一款護手霜的三個香味分別取名為生命線、愛情線和事業線,取自電影《玻璃之城》的一句臺詞“我手上的愛情線、生命線和事業線都是你的名字拼成的”。

目前品牌擁有250+家線上合作渠道和300+家線下合作門店。線上渠道分以天貓、小紅書為主的自營渠道和生活方式類電商以及自媒體小程序這樣的非自營渠道,比如寺庫、yoho、if愛與美好、look等平臺。

BOBORE的線下渠道一開始以露出為主要目標,入駐一線城市的高端精品店、買手店以及文創店,基本覆蓋一線城市的核心商圈。去年開始品牌陸續進駐到以K11 Beauty為代表的新型美妝店,以及像妍麗、色界、Noisy這樣的高端CS渠道以及新零售美妝集合店。品牌每年平均會舉辦10場線下快閃、展會、市集等活動,增加曝光率和消費者接觸的機會。

在營銷方面,據Anita介紹,BOBORE的投放主要以小紅書為主,已經總結出一套自己的投放邏輯和內容規劃。近期品牌營銷已經從圖文轉到了視頻和直播板塊,接下來的投放更多會放在視頻類平臺。

成立時間:2017年

用“Vlog”展示研發故事的美妝品牌MARYME

MARYME的創始團隊有三人,大家各有所長,前JUNPING品牌運營總監邵政有6年美妝品牌運營經驗,豐富的美妝線上運營經驗以及網紅孵化能力,配方工程師沈宇杰,在美妝行業有長達10余年的配方研發經驗,曾經為多家知名品牌研發配方護膚配方,最后一位小伙伴有十多年電商從業經驗,擁有豐富的網紅孵化、電商變現經驗,孵化出MANGO醬、鷺?一等頭部網紅。

占有供應鏈、研發、營銷整條鏈路的先天優勢,2019年9月MARYME推出第一款產品粉底液,緊接著兩個月后,自主研發配方的?;ㄐ蹲庇蛻瓿?,這款不含任何色素的粉紅?植物卸妝油完全使用天然原料。

據了解,品牌第三款產品是博主鷺青一和MARYME聯名唇釉,預計將會在4月10號上市。產品價格區間在100元以內。

目前國內消費者十分關注產品成分,MARYME也重視產品原料,主要和國際?線的原料供應商合作,合作的供應鏈方有日本東色集團、日本竹本株式會社、特克諾寶株式會社等公司。

“我們想要消除美妝行業的信息不對稱,打造?向消費者、扁平和透明化的供應鏈?!鄙壅檔?,品牌營銷目前主要在抖音和小紅書這兩個平臺投放,但MARYME更多地想去講述產品背后的故事,在抖音上,MARYME“用連載式的Vlog”形式探訪美妝實驗室,向消費者展示產品研發過程。

成立時間:2019年

無性別美妝品牌HASHTAG

國內生活方式品牌Blanko聯合創始人小松和她的團隊推出了一個無性別美妝品牌HASHTAG(井我),品牌名的意思是Instagram等社交媒體上“#井號”代表的自定義話題標簽,希望每個人都有撕掉外界所貼標簽的勇氣,找到屬于自己的那個真實標簽。

小松在新加坡、美國等有多年海外留學經驗,她認為美妝會像服飾時尚一樣越來越風格化和個性化,選取小眾風格比如無性別或男士美妝護膚等等,會更容易與已有品牌區分及吸引到這種風格的種子用戶。

HASHTAG最早推出的產品是隔離粉霜,后推出眉筆和美妝蛋,產品主要價格區間在100-200元。未來品牌的規劃會圍繞無性別做彩妝、護膚全系列產品和服務,目前重心會先放在彩妝這塊。

Hashtag 的合作供應鏈位于上海,除了長期的大牌代工經驗外,合作工廠也有自己的配方研究室能夠輔助品牌進行產品開發。

HASHTAG線上自營是全平臺鋪設,在天貓、淘寶、小紅書、微信等渠道銷售,線下入駐了高端買手店、美妝集合店話梅Harmay、嘿店Heyshop等渠道。

營銷方面,最早HASHTAG從最熟悉一線城市的新中產做切口,在創投圈平臺做品牌推廣積累第一波品牌粉絲,之后通過和B站、抖音等平臺上的KOL合作進行推廣,在小紅書和微博上做內容鋪墊和積累。

成立時間:2019年

充滿藝術氣息的男士護理品牌他秘secrethem

國內目前占領主流男士人群消費者心智的品牌極少,95后、00后的年輕人對男士護理也存在較大的需求。針對這個現狀,男士護理品牌他秘secrethem誕生了。

目前品牌產品有香水、沐浴露、BB霜、私處護理液等,價格區間在69-149之間。和一般男士品牌黑白灰的色調不同,他秘的產品包裝有著如油畫一般的熱烈色彩,外包裝卻是以白色為底色的極簡設計,這種對比突出了品牌的藝術氣息。

品牌每研發新品時,都會對一部分目標用戶進行小范圍產品試用,從香味、泡沫豐富度、使用感等多個維度收集反饋進行產品改進,直到滿意度達到98%左右才會正式推出產品。

為增強消費者與品牌的聯系,他秘也會開展一些像青年涂鴉藝術節這樣的線下活動,為藝術愛好者提供藝術創作的場地,品牌會選取一些用戶在藝術展上的創作用于品牌未來的新品設計。

成立時間:2017年創立,2018年8月產品上市

專注熬夜人群的護膚品牌The Top Skin

THE TOP SKIN創始人Maggie是個連續創業者,她在創立品牌之前從事消費品投資工作,主要關注國內與出口線上垂直新銳品牌的投資。

THE TOP SKIN以“熬夜”場景為切入點,推出熬夜急救面膜、精華、睡眠面膜等一系列護膚品。品牌的產品定價在100-300元之間,目標用戶為22-27歲之間的年輕人,這個年齡段的人群占整個熬夜年輕人的60%左右,對護膚有著極高的要求,同時對國貨品牌的接受度也越高,開發增量市場的難度會小于從成熟品牌用戶群中做轉化。

THE TOP SKIN的供應鏈端合作方是瑞士龍沙集團和荷蘭皇家帝斯曼集團,團隊每開發一款新品之前都會對產品進行分析,配方做完穩定性測試之后,團隊會安排測試,對數百位種子用戶進行使用和反饋收集,當問卷回收結果的好評度超過 80% 時才會考慮正式推出產品。

在營銷推廣方面,品牌主要聚焦社群和KOL營銷。Maggie表示THE TOP SKIN十分重視用戶運營,也會和用戶共創內容。

成立時間:2019年

這期新品到這就結束了,如果你還沒看過癮,每周二的新品欄目可別錯過~

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消息來源:Brandstar、各品牌SNS

圖片來源:同上

責任編輯:木頭

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